在社会的不断变化中，国内大部分包装机企业，特别是一些中小企业，都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略，差异化就是产品差异化、营销强度、生产效率等方面为主要竞争手段的战术。还有就是现在市场中参与的生产厂家众多，在市场中取得市场胜利，是非常难的问题，我们想要有所成就，就一定要有一条适合自己的发展思路。
低成本是最原始的竞争手段，这类包装机企业只知道提供低成本的产品，对服务概念没有引起一点重视，对市场定位更是模糊不清。他们的差异化手段，只是更多的在传播上做文章，结果只是一种概念化的差异化。在实际的市场表现中，并没有完全提升企业的市场业绩。可以这样说，包装机中小企业的大部分营销，都处于产品没有差异化，宽产品线与企业绩效没有形成正面关系的状态之中，与企业的成长性，盈利性并没有太大的关系。在此种情况下，包装机中小企业做大量的营销，大量的传播只能造成巨大的浪费。
还有些包装机企业的竞争战略没有创新性，没有颠覆性，没有自己长久的发展做出比较好的打算，只关注一方面的特点，是不可能有自己的竞争战略的。竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点，产品是核心，传播是载体，品牌是认知。做到了这些一定就是市场中的胜利者。
